Más Allá del Pitch Deck: Qué Hace que una Startup Destaque ante los Inversores
Jackie: ¡Gracias, Jordi! Es un placer estar aquí.
Construyendo Plug and Play Tech Center
Jordi: ¿Puedes contarnos sobre tu trayectoria y cómo ayudaste a dar forma a Plug and Play en un líder global?
Jackie: ¡Es una larga historia! He trabajado con Saeed Amidi por más de 30 años, ayudándolo con tres iniciativas antes de Plug and Play. Inicialmente, él invertía como hobby mientras alquilaba espacios de oficina flexibles. Vio una similitud entre cómo operaban los estudios de Hollywood y cómo funcionaban las startups del Valle del Silicio. En 2006, comenzamos a enfocarnos en startups, brindándoles espacios flexibles y acceso a capital. Para el tercer o cuarto año, teníamos más de 400 startups. Hoy en día, nuestro ecosistema conecta startups con corporaciones, ayudándolas a crecer de manera sostenible.
Innovación Abierta y Transformación Digital
Jordi: ¿Cómo pueden las empresas utilizar la innovación abierta para impulsar la transformación digital?
Jackie: La innovación abierta es un impulsor clave de la transformación digital. Implica incorporar socios externos para enriquecer ideas y obtener nuevas perspectivas. Tradicionalmente, las corporaciones confiaban en la I+D interna, lo que limitaba su alcance. La innovación abierta les permite colaborar con startups y explorar soluciones fuera de su propia experiencia. Sin embargo, debe ser sistemática: los esfuerzos esporádicos no darán resultados. Las empresas deben definir objetivos claros y participar en programas de innovación estructurados.
Evolución del Ecosistema de Startups
Jordi: ¿Cómo ha evolucionado el ecosistema de startups y qué desafíos enfrentan hoy en día en comparación con cuando comenzaste?
Jackie: El panorama ha cambiado significativamente. Anteriormente, la competencia era principalmente en negocios de Internet escalables de la Web 2.0. Había un amplio financiamiento en etapas tempranas. Hoy en día, la tecnología está integrada en todas las industrias y la competencia es más feroz. Los inversores son más selectivos, favoreciendo a las startups en etapas más avanzadas para mitigar el riesgo. También han aumentado las regulaciones, lo que hace más complejo que las startups operen. Encontrar talento de primer nivel es más difícil que nunca.
El Rol de la IA en la Innovación Corporativa
Jordi: ¿Cómo ves que la IA influye en las estrategias de innovación corporativa?
Jackie: La IA lo está transformando todo. Justo ayer, vimos un gran cambio con el anuncio de DeepSeek. La IA se está volviendo más accesible, reduciendo las barreras para las empresas más pequeñas. Las grandes corporaciones ahora buscan activamente soluciones impulsadas por IA para la automatización y la eficiencia. Algunas startups con las que trabajamos utilizan la IA para tareas como la generación automática de manuales de máquinas a través de la visión por computadora, reduciendo el tiempo de capacitación para nuevos empleados. La IA también está mejorando los ciclos de productos, las percepciones de los clientes e incluso los diagnósticos médicos.
Construyendo Asociaciones Significativas
Jordi: ¿Qué consejo darías a los emprendedores sobre cómo construir asociaciones y escalar?
Jackie: Concéntrate en tus clientes: quiénes son y qué problemas enfrentan. Construye relaciones sólidas basadas en la confianza y la transparencia. Las corporaciones se mueven más lentamente que las startups, por lo que la paciencia es crucial. Ofrece modelos financieros creativos que permitan a las empresas probar tu solución antes de comprometerse. Sé claro sobre tu propuesta de valor y demuestra un impacto cuantificable.
Lo que los Inversores Buscan en las Startups
Jordi: Con tu experiencia en financiamiento de riesgo, ¿qué hace que una startup se destaque para los inversores hoy en día?
Jackie: En Plug and Play, invertimos en más de 200 startups al año, lo que significa que evaluamos miles. Los fundadores deben articular claramente su propuesta de valor en menos de cinco minutos. Priorizamos startups en etapas tempranas con equipos sólidos, estrategias claras de entrada al mercado y tracción demostrable. La capacidad de ser entrenado es esencial: los emprendedores deben estar dispuestos a adaptarse y aprender.
El Futuro de la IA y las Startups
Jordi: Mirando hacia adelante, ¿qué crees que depara el futuro para la IA y las startups?
Jackie: La IA está evolucionando a un ritmo sin precedentes. Hemos visto avances dramáticos en solo seis meses. Los emprendedores ahora tienen acceso a herramientas que aceleran el desarrollo, facilitando llevar ideas al mercado. Si bien habrá ajustes en el mercado, la IA seguirá dando forma a las industrias, desde la sostenibilidad hasta la defensa e incluso la tecnología espacial. Las oportunidades son ilimitadas.
Cómo Conectar con Jackie
Jordi: ¿Cómo puede nuestra audiencia comunicarse contigo?
Jackie: Las startups pueden postularse a través del programa de startups de Plug and Play. Normalmente trabajamos con soluciones B2B que tienen una prueba de concepto. Las corporaciones interesadas en la innovación sistemática pueden contactar directamente a Jackie en jackie@pnptc.com.
Jordi: ¡Fantástico! Muchas gracias, Jackie. Esta fue una conversación esclarecedora.
Jackie: ¡Gracias, Jordi! ¡Espero ver lo que haces a continuación!
