Au-Delà du Pitch Deck : Ce Qui Fait Ressortir une Startup aux Yeux des Investisseurs
Jackie: Merci, Jordi! C'est un plaisir d'être ici.
Construction du Plug and Play Tech Center
Jordi: Pouvez-vous nous parler de votre parcours et de comment vous avez aidé à façonner Plug and Play en un leader mondial?
Jackie: C'est une longue histoire! J'ai travaillé avec Saeed Amidi pendant plus de 30 ans, l'aidant avec trois initiatives avant Plug and Play. Initialement, il investissait comme passe-temps tout en louant des espaces de bureau flexibles. Il a vu une similitude entre le fonctionnement des studios hollywoodiens et celui des startups de la Silicon Valley. En 2006, nous avons commencé à nous concentrer sur les startups, en leur fournissant des espaces flexibles et un accès au capital. À la troisième ou quatrième année, nous avions plus de 400 startups. Aujourd'hui, notre écosystème connecte les startups avec les entreprises, les aidant à croître de manière durable.
Innovation ouverte et transformation numérique
Jordi: Comment les entreprises peuvent-elles utiliser l'innovation ouverte pour stimuler la transformation numérique?
Jackie: L'innovation ouverte est un moteur clé de la transformation numérique. Elle implique l'incorporation de partenaires externes pour enrichir les idées et obtenir des perspectives nouvelles. Traditionnellement, les entreprises s'appuyaient sur la R&D interne, ce qui limitait leur champ d'action. L'innovation ouverte leur permet de collaborer avec des startups et d'explorer des solutions en dehors de leur propre expertise. Cependant, elle doit être systématique - des efforts sporadiques ne donneront pas de résultats. Les entreprises doivent définir des objectifs clairs et s'engager dans des programmes d'innovation structurés.
Évolution de l'écosystème des startups
Jordi: Comment l'écosystème des startups a-t-il évolué et quels défis les startups rencontrent-elles aujourd'hui par rapport à vos débuts?
Jackie: Le paysage a changé de manière significative. Auparavant, la concurrence se situait principalement dans les entreprises Web 2.0 et Internet évolutives. Il y avait un financement abondant au stade précoce. Aujourd'hui, la technologie est intégrée dans chaque industrie et la concurrence est plus féroce. Les investisseurs sont plus sélectifs, favorisant les startups à un stade plus avancé pour atténuer les risques. Les réglementations ont également augmenté, rendant plus complexe le fonctionnement des startups. Trouver des talents de premier plan est plus difficile que jamais.
Le rôle de l'IA dans l'innovation d'entreprise
Jordi: Comment voyez-vous l'IA influencer les stratégies d'innovation d'entreprise?
Jackie: L'IA transforme tout. Hier encore, nous avons assisté à un bouleversement majeur avec l'annonce de DeepSeek. L'IA devient de plus en plus accessible, abaissant les barrières pour les petites entreprises. Les grandes entreprises recherchent désormais activement des solutions alimentées par l'IA pour l'automatisation et l'efficacité. Certaines startups avec lesquelles nous travaillons utilisent l'IA pour des tâches telles que la génération automatique de manuels de machines via la vision par ordinateur, réduisant le temps de formation des nouveaux employés. L'IA améliore également les cycles de produits, les informations clients et même les diagnostics médicaux.
Établir des partenariats significatifs
Jordi: Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs pour établir des partenariats et se développer?
Jackie: Concentrez-vous sur vos clients - qui ils sont et quels problèmes ils rencontrent. Bâtissez des relations solides basées sur la confiance et la transparence. Les entreprises avancent plus lentement que les startups, donc la patience est cruciale. Proposez des modèles financiers créatifs qui permettent aux entreprises de tester votre solution avant de s'engager. Soyez clair sur votre proposition de valeur et démontrez l'impact quantifiable.
Ce que recherchent les investisseurs dans les startups
Jordi: Avec votre expérience en financement de capital-risque, qu'est-ce qui distingue une startup aux yeux des investisseurs aujourd'hui?
Jackie: Chez Plug and Play, nous investissons dans plus de 200 startups par an, ce qui signifie que nous en évaluons des milliers. Les fondateurs doivent clairement articuler leur proposition de valeur en moins de cinq minutes. Nous privilégions les startups à un stade précoce avec des équipes solides, des stratégies de mise sur le marché claires et une traction démontrable. La capacité à être coachable est essentielle - les entrepreneurs doivent être prêts à s'adapter et à apprendre.
L'avenir de l'IA et des startups
Jordi: En regardant vers l'avenir, que pensez-vous que l'avenir réserve à l'IA et aux startups?
Jackie: L'IA évolue à un rythme sans précédent. Nous avons vu des avancées spectaculaires en seulement six mois. Les entrepreneurs ont désormais accès à des outils qui accélèrent le développement, facilitant la concrétisation des idées sur le marché. Bien qu'il y ait des ajustements sur le marché, l'IA continuera de façonner les industries, de la durabilité à la défense en passant par la technologie spatiale. Les opportunités sont illimitées.
Comment contacter Jackie
Jordi: Comment notre public peut-il vous contacter?
Jackie: Les startups peuvent postuler via le programme de démarrage de Plug and Play. Nous travaillons généralement avec des solutions B2B qui ont une preuve de concept. Les entreprises intéressées par l'innovation systématique peuvent contacter Jackie directement à l'adresse jackie@pnptc.com.
Jordi: Fantastique! Merci beaucoup, Jackie. Cette conversation était instructive.
Jackie: Merci, Jordi! J'ai hâte de voir ce que vous ferez ensuite.
